自改革开放以来,我国的经济快速发展,公路建设也随之快速发展,建成了四通八达的公路网络。在这背景下,我国的汽车行业产销量不断增加,目前已经连续九年蝉联全球汽车产销量第一,根据公安部交通管理局的数据,截至2018年6月底,我国机动车的保有量达到3.19亿辆。收益于汽车市场的繁荣,我国的轮胎市场的欣欣向荣,不断发展,但轮胎行业竞争激烈,每年都有不少轮胎厂倒闭。米其林公司作为世界顶级轿车轮胎制造商,实力雄厚,营销经验丰富,但根据最新的财报,其在中国市场的表现也在变差。各大轿车轮胎厂商技术水平接近,同质化程度高,导致轮胎竞争压力逐渐转移到轮胎渠道的竞争,轮胎业务下滑也直接反映出米其林渠道出了问题。同时学术界关于营销策略调整的研究对实践指导意义较差,研究米其林渠道问题并进行调整,也可以扩展渠道策略理论,为轮胎行业公司提供借鉴。本文基于营销策略理论,分析米其林公司在中国市场上的策略组合,重点对其渠道策略进行深入分析研究,发掘三方面渠道策略存在的问题及其出现的原因。在明确问题的基础上,通过分析营销环境、市场和企业等影响米其林渠道策略选择的因素;针对目前发现的问题,本文从渠道成员、渠道结构和渠道管理策略三方面提出了多条渠道策略调整建议。