家居业在过去十年中取得了快速发展,但是作为家居业重要终端的家居卖场却普遍存在着营销观念落后、营销手段单一、营销能力不足等问题,这些问题阻碍着家居零售业持续健康发展。如何提升中国家居卖场的营销能力,构建适合中国国情的家居卖场的营销模式就显得尤为重要和迫切。本文在对中国家居卖场的发展现状及存在问题进行分析的基础上,以市场营销、竞争战略中的相关理论为指导,重新定义了营销模式的概念,在研究企业营销能力的基础上创造性地构建了营销模式,并深入分析了营销模式的三个构成要素:营销文化、营销战略、营销运作,指出这三个要素层次之间存在着的相互关系。在此基础上,本文选择了家居零售业中有代表性的红星美凯龙和宜家作为研究对象,从营销模式的三个要素层次进行了详尽的分析与论述,从整体上把握了家居零售业营销模式的发展现状及进程。最后本文对红星美凯龙和宜家的营销模式进行了细致的比较分析,找出了中国家居零售业与世界级家居零售业之间存在的差距和问题。针对这些差距及问题,本文提出了实现中国家居零售业持续跨越式发展的建议与对策。本研究认为中国家居零售业要获得持续发展的动力,就必须建立起适合中国国情、符合家居企业现状的营销模式。除了有选择地借鉴宜家的成功经验,家居零售企业应有效地构建营销模式的三要素,结合企业自身状况充分发挥营销文化对营销战略、营销战略对营销运作的导向作用,重视营销运作对上层要素的反向作用。在具体的策略上,家居零售企业应重视企业文化的建设,树立起全程核心能力营销观,创建学习型组织,增强家居产品自主设计、创新能力,构建产品的质量控制体系;同时在营销运作上,应更加注重产品的多元化和持续的价格优势,深入挖掘家居卖场体验式营销内涵,从整体层面上对家居卖场进行全面布局与管理,使企业的营销运作能力得到真正提升。