渠道的布局建设不仅仅是一种营销的手段而已，其已成为企业有力的竞争武器，甚至是企业为求永续发展、构建核心竞争力的重要途径。在这样的渠道主控权争夺的环境之下，中国家电市场的渠道变化高度影响家电生产供应商的未来发展，“渠道为王”的驱动下，全国性家电连锁渠道凭借其主要一、二级市场的门店网点优势，主导家电产品的销售，各个家电生产商不得不配合家电连锁的销售模式，以攻占市场份额，SC卫厨公司主营小家电产品，近几年配合市场主流渠道的发展，营业额也逐步上升，取得一定的市场份额。　　 但这两来，SC公司在经营损益的检讨上发现，在全国家电连锁渠道的销售，其利润呈反向走势，亦即在连锁渠道销售的越大，利润却越来越少，因此，渠道策略的变革势在必行，经由在国内外文献的研究成果上，本文以经典营销理论中4P的place（分销渠道）为基础，结合理论与经营实务，针对SC卫厨公司的经营现况进行研究，综合运用理论联系实际，参考同业实际个案，进行对比分析，实证调查以及个案研究等方式展开研究，对家电产品分销渠道的结构选择和发展趋势，将渠道建设过程中主要的关键因素，通过对市场、生产企业和中间商多方面中多因素进行分析，从渠道成本、可控性及与企业的适应性等方面权衡比较，从而得出适合自己的渠道策略结构，建立SC卫厨公司的渠道自营模式。