现代直销起源于美国，并在亚洲蓬勃发展的一种新兴营销渠道模式，是将顾客转变成消费经营者，在拥有稳定的消费群体的基础上不断扩大消费群体的一种方式。直销运用倍增理论，通过利用直销系统所构建的营销网络和渠道，达到直销企业与直销从业人员便捷高效的沟通及供求信息反馈，从而降低了直销企业产品库存风险，使得直销企业资金周转利用率得到显著提升。
　　康宝莱是一家专业的体重管理和营养管理直销公司，产品行销全球90多个国家和地区。康宝莱在青岛建立第一家直销店开始中国市场的拓展扩张。经过十几年的发展，康宝莱在中国体重管理保健品市场占据五成以上的份额，是实至名归的独角兽企业。营养俱乐部模式最早源于墨西哥，后被引入中国，结合我国国情，逐渐形成具有中国特色的经营方式。康宝莱的企业文化价值观、绩效管理、激励措施等值得国内直销企业借鉴。桂林地区营养俱乐部作为一个缩影，能够反映出中国直销业在发展中取得的成绩和存在的问题。桂林地区营养俱乐部历经多年发展，市场业绩不高且不稳定，没有形成高级市场规模，直销从业人员保留率不高，激励机制存在问题。
　　激励是为了激发、指导和支持人的行为的举措。激励是希望一个人尽可能最好的完成工作，或者尽最大努力去完成所分配的任务愿望。激励是针对特定目标采取的行为行动。激励具有挖掘人的潜质，提高个人素质，调动其积极性，凝聚个人与组织，统一个人目标与组织目标，最终共同实现双方目标。激励的最基本事实就是鼓励人们去获得他们需要和想要的东西。激励机制就是通过理性化的制度设计和调整激励主体和激励客体相互作用的一种方式，激励主体对激励对象的行为进行激发和鼓励使其行为达到组织管理目标并持续发展的一整套制度和运行方式。
　　本文将通过理论研究结合经验总结的方法，找出康宝莱桂林地区营养俱乐部激励机制的不足：康宝莱全国化的激励机制并不能适合桂林市场，直销人员对于激励方案认可度高但是激励状态并不理想。针对激励机制不足提出适合桂林市场的激励机制方案，分别从物质激励、精神激励和自我激励三方面进行了设计，为了确保方案实施，从五个方面设计出保障措施，力求促进桂林市场健康稳步发展。