T蓄电池公司前身是原机械工业部定点生产蓄电池的24家专业厂家之一。2004年改制后更名为T蓄电池有限责任公司,现为中国电器工业协会铅酸蓄电池行业理事单位,华南地区大型蓄电池生产企业之一。2004年后,得益于公司核心客户W汽车公司不断加大订单,公司产销量节节上升,规模不断增大。2008年,T公司股东追加投资2亿元对企业进行技术改造,分阶段建设两条全自动高质量万台生产线,并对现有两条生产也进行自动化改造。另一方面,汽车行业整体的高速发展也为T公司带来空前的机遇,开始有流通市场经销商主动找公司要货。由于看到了流通市场的契机,T公司决定从各部门抽出一部分力量,于2009年正式进入流通市场。相对配套市场来说,流通市场具有进入门槛低、市场容量大、利润率高和竞争激烈这四大特点。目前,国内汽车蓄电池流通市场的竞争正不断趋于白热化。T公司自2009年进入流通市场以来,销量从首年的1300万一度上升到了6500万,其间也在环保整顿事件中有所获益。但是,相对于其他一、二线蓄电池企业来说,T公司在这几年的流通市场操作中,呈现出反应速度慢,价格没有优势,经销商质量良莠不齐以及部分地区业务无法开展等问题。本文对T公司流通市场的整个营销体系进行分析研究,首先介绍T公司目前流通市场的基本销售情况,再利用PEST、SWOT、波特五力分析模型工具,对T公司所面临的内外环境,优势、劣势、机会和威胁进行分析。在系统分析的基础上,针对T公司现行的营销策略,提出整改的办法和一些创新的观点,形成一套富有冲击力的新的营销策略。本文从市场和企业的实际情况出发,彻底地剖析对T公司营销体系的现状和面临的问题进行剖析,理论和实际相结合,力求为T公司找到一个适销对路的营销方案。