近年来,随着互联网与数字经济的发展,数据中心开始成为了社会关注的热点。伴随着行业的快速发展、竞争的加剧,各基础设施制造型厂商的单产品利润不断被挤压。为了更长远的发展,这些产品提供商纷纷向解决方案提供商进行转型,以便从源头上创造出让客户满意的差异化价值和增值。本文以处在数据中心基础设施建设层的H公司为典型案例进行了解决方案转型的发展研究。首先,从国内数据中心行业现状和市场角度进行了综合性分析,说明了制造型企业从产品提供商到解决方案提供商的转型必要性和存在的市场机会。接着,描述了大环境下的H公司目前存在的市场差距和转型困惑,并以差距根因分析结论为起点,结合相关的研究结论,总结出了企业转型的关键点,并分享了H公司已经实践的组织架构和销售流程等改革方法及商业模式转型实施效果与管理启示,印证了理论研究的实践可行性。根据本文的研究结论,数据中心基础设施提供商进行解决方案转型并不能一蹴而就,应先以产品、服务及其组合销售和独立组织为基底的方式进行细分行业的探索和实践,抓住行业快速发展的契机,以大客户场景化需求为中心来强化企业自身的解决方案整合能力,以微模块解决方案市场差异化为关键武器,逐步实现对行业细分市场的突破和稳定的价值增值。