营销的本质在于选择、提供和传播价值而完成企业的顾客需求满足的过程。企业的营销作为最重要的职能之一,在企业经营中的作用显得越来越重要。全球经济一体化和信息技术带来的新的环境变化给中国的企业经营带来严峻挑战和前所未有的竞争。在竞争日趋激烈的全球一体化的市场环境中如何为企业构建一种有效的营销模式或战略,是企业经营的一项重要内容。企业必须充分进行营销研究,制订与营销环境新趋势相适应的组织战略和营销战略,以便在变化的环境中,做得比竞争对手更好,赢得竞争优势,为用户创造更多价值,更好地满足用户的需求。本文在研究营销理论的基础上,以HW公司的营销方案为案例进行研究。首先分析HW公司面临的外部环境,从宏观政策等因素方面分析企业生存发展的客观外在条件；微观环境分析侧重于工业空调行业目前的发展状况、行业客户需求、同行竞争存在的特点方面进行阐述分析；并运用SWOT分析法分析HW公司的内部环境,客观描述HW公司现行的营销策略、分析总结存在的问题。最后分析HW公司的STP战略选择并提出相应的营销策略调整建议。通过HW制冷集团公司这样一家典型的工业空调制造企业的研究,结合企业管理和营销管理理论,探讨制定适合公司产品新的营销策略,具有实用性和指导性,为工业空调制造业的营销管理理论的应用研究提供参考。