随着人类生活的日以智能化,微型麦克风的声音录制出现在了我们生活的方方面面,将自己定位为行业技术领先者的AA公司从2006上市硅麦克风以来,陆续赢得了一些项目,特别是在北美地区的一些大客户,但是随着同行的套片销售,专利特许等合作的商业模式来和AA公司的垂直整合模式进行抗衡,使得AA公司难以获得巩固的市场地位。基于AA公司的目前经营困境,本文采用SWOT的分析方法对AA公司的优势,劣势,威胁,机会进行分析来找到有利于公司的发展策略,同时利用波特的五力模型分析了AA公司所而临的主要竞争环境,从而分析出AA公司所面临的主要问题,继而给出新的解决办法,也就是公司应该以差异化为导向,服务有能力创新和有支付能力的企业,大力使用公司内部的销售资源加深和客户的互动关系,利用代理商和地方资源为辅,将产品价值准确地传递给客户,从而为公司的股东利益最大化目的而服务。