中国房地产业在2003年进入一个快速发展的通道。在全国房地产开发红火的大环境下,南宁市的房地产在2004年得到充分的发展和释放,涌现出一批上百亩、甚至上千亩的项目,标志着南宁市的房地产发展进入成熟期,消费者即购房者日趋理性化,而随着房地产业的迅速发展,房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来,然而在实际运行当中,大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售,依然是一种简单化的经营模式,根本谈不上真正意义上的营销与策划。同时,由于房地产市场化的程度越来越高,个人消费已成为市场主流,“策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去,各种专业人员利用先进的信息系统,通过对房地产项目各种资源的整合,科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则,房地产项目的营销管理成为当前一个新热点。 论文以作者亲自实践的一个房地产项目——棕榈湾为实例,运用整合营销概念,对项目从区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制,在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发商设计出合理的营销方案,从而使产品得到消费者的认可,并通过消费者的满意使开发商获得利益。说明在规范的市场状况下,房地产营销手段对房地产开发的影响和作用。