目前,我国证券行业的经营环境正发生着巨大的变化,证券经纪业务如何在这种变化中获得持续、健康、快速地发展成为许多证券公司急于探讨的问题。本文在对我国证券公司经纪业务的经营现状及发展趋势探讨的基础上,通过对招商证券经纪业务进行的分析研究,希望从中寻找到用于指导证券经纪业务发展的适用于我国国情的经营模式。通过正确把握证券经纪业务的发展趋势,具体分析证券公司的经营氛围,从而建立有效的市场竞争策略,这样将有利于证券公司在激烈的市场竞争中脱颖而出,进而不断地扩大证券经纪业务,以实现盈利目标。自从《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》于2002年4月5日出台后,证券经纪业务佣金从稳定的千分之三左右逐步走低,如此以来,证券公司的盈利水平也逐步走低,证券公司主要收入来源也得到了挑战。随着我国对外开放程度的加深,国家对金融行业管制放松,国外的证券公司开始进入国内的证券市场发展,银行业也将拓展证券方面的业务,瓜分证券的行业的利润蛋糕,证券公司将会面临更加激烈的竞争环境。特别是在,证券经纪业务方面,证券公司为了争夺客户资源而展开了激烈的价格竞争,导致行业佣金水平持续的下降,证券公司生存压力日益加大。随着国内国际市场经济稳步快速的发展,证券经纪业务市场也会随之得到迅速而健康的发展。证券经纪业务作为我国证券公司营业收入的主要构成部分,在一定时期内,是难以得到根本性的扭转,转变收入主要构成部分,需要长时期的努力和创新,不是一朝一夕可以改变的。针对目前的境况,对证券公司而言,最有利可行的是,扩展证券经纪业务的市场份额。本文通过对证券经纪业务发展现状和行业发展趋势深入分析的基础上,结合行业所处宏观环境和行业环境的分析与招商证券的自身资源优劣势,把握机会,规避风险,以STP策略和4P策略为理论基础,提出招商证券经纪业务市场竞争策略,以期望对招商证券经纪业务具有一定指导作用,对我国证券经纪业务的发展提供一定的参考与借鉴。