统计显示,教育培训行业在中国的市场每年都在快速增长。2010年大概有10000亿元的市场,2015年这个数字为16600亿元。不仅盘子大而且种类繁多。目前,教育培训的内容基本涵盖了一个人所能接受各个方面教育,有婴幼儿智力开发、珠算心算、小学语数外、作文、初高中理化生、政史地,中招考试专项辅导,高考专项辅导,计算机、雅思、托福、GRE,高考美术、高考音乐、高考编导,影视表演,以及课外兴趣辅导等等等等。可以说是无所不包,无所不有。甚至可以说:“只要你掏钱,什么都能学到。”伴随着培训热的不断升温与教育培训市场的迅猛发展。诸多问题与隐忧随之而来。以郑州为例,目前共有300多家培训机构,其中正规的教学机构只是少数,大部分是不太能够保证教育质量的“临时机构”。课外培训教育的质量欠佳是普遍存在的现象。培训机构使用的教学材料大多是自己随便找的相关材料,零散、杂乱。教师讲课没有统一的、可供比照的标准,也不按国家规定的教学大纲。师资方面,有的培训机构使用退休教师进行教学,这些人教课教了几十年,是很有经验,但是他们的知识体系太陈旧,教育方法也太僵化。在教学不断改革的今天,提倡“摒弃知识灌输,推崇素质教育”,他们往往自觉不自觉地就走向了正好相反的方向。有的教育培训机构聘请在读大学生进行教学,假如他们没有独立的当过老师,那么无论是在经验还是在能力上都欠点儿火候。有的营利性教育培训机构甚至聘请没有任何教学经验的业余人员授课,可想而知,他们根本不能胜任教学工作。教师配备混乱,是导致营利性教育培训机构的教育水平参差不齐的根本所在。这个行业里,既有办得好的名牌教育培训机构,也有根本不正规的、草台班子一样的教育培训机构,可以说是鱼龙混杂、良莠不齐。另外一个重要方面就是不断加剧的市场竞争。教育培训市场有限,参与竞争者却不断的增多。任何一个经营者,作为整个市场的中的一个个体,发展空间越来越有限,竞争越来越激烈。在这个背景下,营销的作用就变得越来越重要,甚至关系到一个营利性教育培训机构的生死存亡。所以本论文选取F营利性教育培训机构的营销策略作为研究对象。本论文分为五个章节。第一章是绪论。第二章是概念界定与理论基础。第三章介绍F营利性教育培训机构的营销现状。第四章介绍了F营利性教育培训机构的营销手段。第五章是研究结论和未来展望。文章首先通过绪论展开,包括研究背景与研究意义,国内外研究现状。然后引入相关概念、相关理论,包括教育培训行业的特点,营利性教育培训机构与一般企业的区别。紧接着介绍F营利性教育培训机构的营销现状,包括机构概况、所处市场环境,教学与服务产品,以及营销对F营利性教育培训机构经营的重要性。随后介绍了F营利性教育培训机构的营销手段,包括传统营销手段,传统营销手段存在的问题与新型营销手段开发的必要性,新型营销手段。最后得出研究结论,并对教育培训行业的未来进行展望。文章采用了文献综述法、调查法、访谈法等研究方法。本文旨在探索F营利性教育培训机构营销工作的发展模式与路径,帮助F营利性教育培训机构拓展市场,促进F营利性教育培训机构招生规模与业务总量的增长。通过本论文的研究得出以下结论:营销是F营利性教育培训机构经营的第一要务。教育培训机构要根据市场需求设计教学与服务产品,才能做好营销。对于长久以来一直被市场所接受,营销效果好,能够有效拉动业务增长的营销手段,要始终不渝地坚持使用;对于在营销实践中暴漏出问题,逐渐失效的营销手段,要逐步淘汰。