企业薪酬制度的合理与否，直接关系到企业内部员工工作的积极性和主动性的发挥，也是构建企业核心竞争力的关键。合理且富有激励力的薪酬制度，能最大可能的调动员工的工作积极性并且激发其工作热情。在员工实现自身目标的过程中，也推动企业更快、更好发展。营销工作在企业所有工作中占有重要的地位。企业营销工作包括企业产品销售，市场预测，市场分析以及产品投放等等。所有这些工作的卓有成效的开展都需要持续的对营销人员进行激励。对营销人员的激励手段很多，但是，毫无疑问，薪酬激励有着不可替代的作用。制定一套符合营销人员的薪酬激励体系，有利于企业高效的开展营销工作。鉴于此，笔者选择江苏YS服饰公司营销人员薪酬制度作为研究对象。YS公司属于服饰销售型企业，行业市场竞争激烈。企业需要打造一支高效的营销人员团队以适应竞争激烈的市场环境。YS公司原来在对营销人员的激励方面还存在一些不足，主要是没有一套能调动营销人员积极性和主动性的薪酬制度。笔者通过实际调研，同时结合实际，运用薪酬理论对现行营销人员薪酬制度进行了优化设计。本文分为六个部分：第一部分介绍了选题背景，研究目的及意义等；第二部分为相关薪酬理论概述；第三部分为现行营销人员薪酬体系现状；第四部分是结合实际情况，对营销人员薪酬制度进行了优化设计；第五部分为新的薪酬制度实施的保障措施；第六部分为结论部分。