随着国民经济的快速发展,城市化进程的不断加快,我国的房地产市场异常繁荣,成为国民经济的支柱产业。目前房地产行业正处在向品牌化、规模化转型的时期,开发商也认识到要主动进行营销,要对项目进行包装,房地产营销策略已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。特别是目前国家不断地出台调控政策来抑制房地产市场,商品房的销售受到很大影响,营销的成功与否已成为开发商能否在市场上生存的关键因素。　　 本文正是基于目前的房地产行业状况,来探索在房地产项目的开发过程中,如何根据项目的内外部环境进行市场定位、制定营销策略、提升企业的市场竞争力,使开发的产品能顺利销售,在激烈的市场竞争中求得一席之地。文章以市场营销相关知识为研究的理论基础,结合我国房地产行业的宏观环境情况和郑州市的房地产行业发展现状,分析A房地产项目的实际情况、该区域内主要竞争对手的情况以及目标消费者的情况,运用SWOT分析方法,得出该项目具有位置、品牌、规划设计、开发经验丰富等优势,同时也有周边环境差、启动时间长、地块不规整等劣势；既享有政策扶持、区域经济快速发展的机遇,又面临竞争对手增多和国家宏观调控的威胁,综上分析后总结A房地产项目的市场定位策略。在市场定位的基础上,根据房地产营销的流程和模式,总结A房地产项目在产品差异化、增强品牌号召力、科学定价、全方位的组合促销以及服务营销等方面所采取的措施,剖析A项目成功的原因,给出一套完整的、可供公司未来参考的营销策略,并指出该项目的营销策略在实施中所存在的问题,总结经验教训,以求进一步完善和促进公司的发展,也希望对郑州市的房地产营销提供借鉴。