互联网的快速发展,为我们的生活带来了诸多便捷。大量电子商务平台的快速崛起,在为人们生活提供方便的同时,更揭示了近年来电子商务的成功。因此,各行各业逐渐利用电子商务获得更为广阔的发展空间,试图通过更低的成本获得更高的收益。随着我国消费者观念的改变,越来越多的人不再抵触二手商品,因此二手车交易市场也日渐繁荣,网络交易平台也得到了迅速发展。近年来,二手车电商平台如雨后春笋般地出现,以C2C、C2B、B2B、B2C四大模式并存发展。互联网行业跌宕起伏的发展,滋生了盈利模式的探讨,通过查阅文献发现,国内外缺乏对二手车电商企业的盈利模式研究。并且二手车电子商务的发展是否真如眼前这般迅速,其盈利模式值得深究。二手车电商企业的盈利模式主要分为三类:购销+赚取差价模式、交易服务+赚取服务费模式、信息服务+收取服务费模式,其中以第二种类型为主的运用更为广泛。本文选取比较具有代表性的C公司为案例公司,通过对二手车电商行业的介绍及案例公司SWOT分析,确定C公司所处的发展环境,然后对C公司盈利模式五大核心要素进行剖析,包括利润对象、利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障,最后结合财务分析对C公司现行盈利模式进行评价,从而发现其存在的问题,提出合理化建议,并为其它二手车电商企业提供参考。通过上述分析发现,C公司盈利模式存在的问题主要有:企业信誉容易受到质疑、利润源较为单一、C公司抵抗风险的能力不足、向高端市场发展的能力不足等。针对上述问题并结合行业特点,对C公司盈利模式优化提出适当的建议第一点为提高企业信誉,吸引投资者,第二点为利润源多样化,提高企业竞争力,第三点为响应电商发展新趋势,增强应对风险的能力,第四点为抓住机遇,开拓高端市场,第五点为注重吸引人才,并防止人才流失。