随着中国经济的迅猛发展和政府不断加大对教育的投资,让教育培训行业面临重大的发展机会。越来越多资金注入了教育培训行业,但是很多教育培训机构存在定位不准、经营同质化、盲目跟风等问题,企业管理者缺乏战略管理意识和长远的战略规划。如果不能适应新的市场形势,培训机构就会失去竞争优势,错失进一步发展的良机,甚至被市场所淘汰。因此,教育培训学校要树立战略管理的理念,通过运用各种战略获得竟争优势,争取在市场竟争中立于不败之地。本文以张家口市天宇教育培训学校为研究对象,旨在通过科学的方法,制订出适合其特点的营销战略,从而达到帮助企业在教育培训行业中获得全面的竞争优势等目的。首先本文系统阐述了研究背景和意义,梳理了国内外研究现状,并指出当前研究的不足,同时概述了营销相关理论等,奠定了论文的研究基础;其次,对张家口市天宇教育培训学校的营销现状进行了阐述,分别应用PEST分析理论及波特的五力模型对公司的外部营销环境、行业发展环境进行了全方位的分析,并详细解剖了公司内部营销环境,同时通过综合应用IFE矩阵、EFE矩阵、SWOT定性分析模型和象限分析法,对公司进行分析,确定了公司在营销过程中所应采取集中化的战略;再次,对张家口市天宇教育培训学校的集中化战略进行了详细的规划和设计,并通过STP方法进行市场细分、目标市场选择和产品定位,设计出以产品和价格为重点的营销组合策略;最后,从建立完善的组织机构、拓展学校的融资渠道、提升市场营销拓展能力、创建强势品牌、增强学校的硬件设施、加强学校管理等6个方面提出了保障该营销策略顺利实施方案措施。