在全球经济快速发展的当今,旅游产业因其特点而备受关注并逐日壮大,同时对区域经济发展的贡献率也随之增长。各区域旅游竞争已开始进入区域竞合时代,但也应看到旅游业在发展过程中也面临诸多问题,诸如偏发展轻营销、偏策略轻战略等。基于此,旅游目的地营销差异化战略对旅游产业特色塑造、资源挖掘、竞争力凸显具有极为重要的作用。对于“县域”这个特殊区域单元而言,如何克服明星景区的“遮蔽效应”,能有效地吸引游客、延长游期、增加游程,塑造县域旅游的核心竞争力,这个问题显得极为迫切。论文聚焦于县域旅游目的地差异化营销战略研究,提出县域旅游目的地营销战略研究的一般性框架(即双向四步四维模式),依据此框架盘点旅游资源、分析存在问题、理清发展趋势、分析机遇与挑战、定位特色差异、塑造竞争优势。连江县作为福建福州东部的一个沿海县,山、海、岛、江、溪资源兼具,旖旎的自然景观与渔业资源交相辉映,成为旅游产业发展的重要基础,从“十一五”时期开始,连江县政府逐渐将旅游产业作为经济发展的重要“翘点”,而与之相互支撑的营销战略亟待完善。本研究以连江县为例,结合“分析框架”,进行具体实例分析与营销战略、策略提出。本研究综合应用了文献研究法、调查法、综合法、实例研究法等对研究议题开展研究。主要内容如下:第一章绪论,包含研究相关的内容,方法及背景等;第二章文献回顾,论文回顾了营销战略、旅游目的地营销、县域旅游等范畴下的相关国内外文献;第三章基于县域的特殊情况,有针对性提出县域旅游目的地差异化营销战略的更具一般性的“双向四步四维”模式(简称244模式),这是论文的核心内容;第四章以连江县作为研究对象,进行县域旅游目的地旅游营销战略规划的案例研究。通过“扫描信息”、“体现差异”、“多元手段”、“评估成效”等四个阶段进行了深入分析;第五章结合具体的营销策略;结论。本研究认为,差异化营销战略是着眼于县域资源条件的可行路径,可依据竞争导向、消费导向确立差异点,通过“扫描信息、体现差异、多元手段、评估成效”四个步骤,着眼“资源、产品、形象、品牌”等四维梳理和塑造,方能创造县域旅游的独特优势与特色差异,走出“同质化”重围。