在工业品产品的供应中，由于客户对性价比的持续追求，成本的控制就显得十分关键，而供应链的整合和创新在其中扮演了重要的角色。本论文选择了一家在复合软管行业的领导公司，基于销售的角度，参考了顾问式营销和JIT的理论模型，分析了其在核心客户处供应模式中的计划、库存、品管、制程等问题，介绍了线对线模式的解决方案的建立和实施的具体案例。此案例的研究结果试图建立一个可应用的工业品JIT供应的操作模板，以方便未来其它类似的工业企业在进行相关操作时加以参考。　　本论文介绍了如何根据顾问式营销的思想通过定位经营影响范围、策划对话、诱发邀请、给出方案的四步法来系统地在客户处推动新的供应模式，并采用了JIT理论来分析线对线供应新模式实施过程中如何通过推行信息共享、小批次的生产运输、可变安全库存、生产能力均衡化、全面质量管理等来优化A公司的计划体系、制程管理和品质管理。其研究结果具有技术上的参考及商务上的实用性，对于同类型企业进行与客户供应链的整合、提升自己的竞争地位及建立双赢的战略合作伙伴关系具有一定的参考价值。