广告成败的关联理论分析

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对于现代人来说,在我们的日常生活中,广告几乎是无所不在的,它已经成为了我们生活的一部分。广告是一种特殊的语言交际,它是广告商和消费者之间的一种有目的的交际形式。广告的目的是引起消费者对某种信息或观念的关注,并劝服消费者采取行动,是要引起广告商和消费者之间的一种互动。近些年来,很多国内外学者对广告语进行了多角度的研究。20世纪80年代,法国学者Sperber和英国学者Wilson提出了关联理论(Relevance Theory),这一理论是以合作原则为基础的,对合作原则中的关系准则进行了研究和发展。根据Sperber和Wilson所提出的关联理论,语言交际是一种明示—推理的过程。由于广告是一种特殊的语言交际,其目的是向广告受众传递某种信息并让消费者明白其表达的意图,所以,广告交际也是一种明示—推理交际。广告交际这一过程,对于广告商来说,是一个明示的过程;而对于广大的消费者来说,这是一个推理的过程。正如上面所提到的,广告已经成为了我们生活的一部分,这些广告有商业广告,有公益广告,有的是成功的广告,有的是失败的广告,而商业广告中更有欺诈性的广告。本文以关联理论为理论基础,对商业广告以及公益广告进行了分析。这些广告来源于杂志,电视,.网络等大众媒体,包括近二十条商业广告和公益广告,有的是成功的广告语,有的是失败的广告语以及欺诈性广告语,在关联理论的框架下,本文对这些语料进行了分析。本文试图通过对广告语的这种分析,让消费者辨别出哪些是成功的广告语,哪些是失败的广告语,并且能轻易识破欺诈性广告语中的谎言。本文介绍了广告的一些相关的知识,并且以关联理论为理论基础,对所选的商业广告进行了分析,探讨成功的广告语如何运用一些策略让广告语更有创意,成为消费者喜闻乐见的语言;同时也分析一些失败的广告语以及欺诈性广告语,揭示失败的广告语失败的原因,揭露欺诈广告语中的谎言。然后,作者分析了一些大家日常生活中常见到的一些公益广告,利用关联理论为基础解释公益广告语如何为人们所接受,从而起到规范人们道德行为、为公众利益服务的作用。另外,作者还对商业广告和公益广告进行了比较,指出它们的相似之处和不同之处。通过本研究,我们可以看出,关联理论可以帮助人们更好地了解广告语的特征,从而更好地解读广告商是如何利用广告语达到其广告意图的,以及了解公益广告是如何为社会服务的。同时,以关联理论为理论基础对一些欺诈广告进行分析,人们可以辨别出广告中的真实和谎言,谨防上当受骗。
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