我国白酒酿造工艺精湛、历史悠久,口味芳香纯正、甘甜绵柔,作为一种特殊的饮料,深受国内外喜爱。据统计,我国登记造册的白酒企业有3万多家,2015年度,产量达1312.80万千升。在我国食品行业中,酿酒行业所产生的经济效益仅次于烟草行业,除了为国家提供了大量的税收外,还带动了当地居民的就业和相关产业的发展。近几年,白酒行业受国家宏观经济和各类政策的影响,受国内外替代性酒类产品的影响,销量出现下滑,利润不断下降,不少白酒企业生存困难,重组的重组,倒闭的倒闭,形势异常严峻。A白酒公司,作为聊城市阳谷县的一家知名白酒企业,为带动当地居民就业和创造地方税收,作了很大贡献。近几年,同样受国家宏观经济和有关政策的影响,经营遇到前所未有的困难,产量出现小幅下降,企业问题矛盾突出。面对纷繁复杂、日益严峻的经济形势,A白酒公司如何通过技术创新、优化流程、改进营销策略等方式实现企稳回升,在残酷的市场竞争中立于不败之地,并脱颖而出,是非常值得研究的问题。本文通过翻阅大量的文献资料、开展深入细致的市场调查,从而找出A白酒公司在生产经营过程中存在的问题,通过运用PEST、波特五力模型等分析工具,从宏观环境和行业环境两个方面分析了A白酒公司面临的严峻形势和战略机遇,通过市场营销学的方式方法,对A白酒公司如何调整市场营销战略,改进市场营销策略方面进行了深入阐述,力求通过运用市场营销学理论为A白酒公司走出营销困境提供帮助。