本论文的主题是新创污水处理企业Y公司在污水处理行业中业务发展方面的商业模式研究。Y公司是一家新成立的立足于环境科技领域内发展的高新科技企业,主要经营范围为:为中国地区的污水处理厂提供环境技术服务、技术开发、技术咨询、环保设备和材料的研发、环境工程建设和污水处理的运营托管服务等业务。本论文以Y公司的商业模式为研究对象,并遵循以下的步骤进行分析:1、介绍论文研究的背景情况;2、首先采用PEST方法对整个污水处理行业的宏观社会环境进行了分析,接着运用波特的五力分析模型来对环保行业发展进行微观环境分析,并得出Y公司在特定细分市场中立足发展的依据;3、Y公司介绍以及内部资源分析,包括公司简介、公司业务、管理现状、企业的产品及核心价值、技术水平、市场能力和行业价值链、产品的结构成本及财务收入模式展开研究分析;4、首先应用SWOT矩阵的综合分析方法分析了企业的优势和劣势,以及外部环境所带来的机会以及可能存在的潜在威胁。然后采用价值链分析研究工具分析Y公司的各项关键活动的价值增值过程和相互之间的关系,从而确认Y公司具有竞争优势的资源;5、论文总结出了Y公司总体商业发展模式:创新能力(具有价格竞争优势的专利技术产品)+市场能力(专注且具有特有的细分市场客户关系)=Y公司独特的商业发展模式。在Y公司商业发展模式中,有以下特点是值得关注的:1、与其他污水处理企业仅提供单一产品或服务的公司不同(1)Y公司独特的产品组合:紧紧围绕Y公司独有的专利技术进行的曝气系统产品以及配套环保产品的开发和制造。(2)除了提供独特的产品组合,Y公司还可以为客户提供整套的污水处理系统的解决方案。2、Y公司将其主要业务专注于印染和造纸行业中的中小规模的高难度的污水处理企业,为其提供特定的解决方案。(1)印染和造纸是产生废水的大户,其废水处理技术要求较高。(2)对于该行业的污水处理,Y公司有特定的业务渠道和专业的处理系统产品。