营销渠道建设是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,是营销管理中的重中之重。随着市场结构的变化,SKF服务部的营销渠道也在不断变革,旧的渠道模式已不能适应形势变化的需要。SKF为保持其在营销渠道的持续竞争优势,就需要在包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力等方面做出努力。首先,本文在资料搜集、市场调研、多年本行业及本职工作经验基础上,运用市场营销学、渠道管理学等学科的理论知识；采用文献综述法、对比分析法、SWOT分析等方法对SKF分销商及SKF内部渠道管理现状进行了细致分析和客观评价,得出影响SKF营销渠道竞争优势的主要问题,如：营销渠道战略规划、渠道冲突管理、渠道成员激励、渠道文化、新产品导入等；然后,结合营销渠道未来发展趋势,提出相对应的建设SKF营销渠道竞争优势的系列整合方案。最后,对整合方案实施可能出现的问题点进行分析并制定出相关保障措施。整合后的SKF营销渠道体系,将会强化SSKF渠道管理及提升渠道运行效率,从而实现SKF营销渠道竞争优势建设的最终目标。论文的写作目的就是研究SKF在实际经营过程中,如何通过完善公司渠道管理来适应市场变化形势,提高渠道效率,为公司拓展市场、扩大经营规模做好充分的准备,努力为SKF提供比其他要素更大获取可持续竞争优势的可能性。同时也希望通过该选题的讨论,能够引起我国企业对营销渠道建设的重视,充分认识到,构建稳定而高效的营销渠道是企业发展核心能力的重要源泉。