随着国内外经济的飞速发展,人们对于生活质量的要求与日俱增,健康保健意识相应增强,食品的无公害和营养也得到人们越来越多地关注,绿色天然食品正逐渐成为人们日常的饮用食物,绿色天然消费也迎合了潮流成为时尚消费。云荞生物科技有限公司的咏轻松苦荞茶产品正是在这大好前提和机遇下孕育而生,咏轻松苦荞茶产品的营销也在苦荞茶行业发展的过程中,开展了深入的探索和实践,并收获了一些经验和成果,但同样也暴露出了一些问题,想要解决这些问题在苦荞茶行业继续发展就需要相应的理论研究给予帮助,笔者运用MBA的相关知识和分析方法,结合实际情况,制定了咏轻松苦荞茶的市场营销策略。本文首先通过对苦荞茶市场内外部环境分析,对苦荞茶市场发展现状和趋势展望进行分析,结合相关营销理论,深入研究了咏轻松苦荞茶营销中的问题,并从产品、价格、促销、渠道等四个方面提出解决的办法,提出咏轻松苦荞茶可行-的市场营销策略。本文共分为6个部分。第一部分介绍了论文选题的背景和意义、结构和内容以及写作思路；第二部分介绍了该论文研究用到的相关市场营销、发展策略的理论；第三部分是苦荞茶行业目前发展现状及问题分析,运用五力模型和SWOT分析法,分析评价了咏轻松苦荞茶的优势、劣势、激活和威胁；紧接着第四部分又运用STP理论确定了目标市场定位；第五部分则是在前面分析的基础上,以4Ps理论为指导,从产品、价格、促销、渠道等四个方面提出了咏轻松苦荞茶的市场营销策略；第六部分在总结全文的基础上提出了本文的结论。