互联网的逐步发展,带动了我国网络经济的发展,在此基础上开展网络营销的企业数量也逐渐增加。网络营销具备开放性、跨时空、交互性、个性化等特征,但是中小企业在开展网络营销方面还存在意识不够、技术不足、资金缺乏等问题。本文选择了山东菏泽的中小企业A公司作为研究对象,对A公司的网络营销进行了深入分析,试图为我国中小企业开展网络营销提供更多的策略选择以及网络营销经验。本文首先阐述了研究意义以及研究目的,其次对网络营销的国内外文献进行了梳理,在梳理文献的基础上论述了有关网络营销的理论基础。做完了前期准备工作,本文对A公司网络营销的现状进行了全面分析,根据A公司的内外部因素,运用市场营销中的SWOT分析模型对A公司的内部优势、面临的外部威胁、拥有的机会、企业的劣势等绘制了SWOT分析矩阵,提出了适合A公司的网络营销组合策略。通过分析认为,A公司开展网络营销的主要缺点在于地区较偏、网络营销配套基础设施不完备、公司财务紧张、网络营销初期的成效不明显、研发人员素质不够、网络品牌影响力不够等,这些因素都是A公司开展网络营销的重大阻碍。随着网络经济的发展,选择适合的网络营销方式可以最大程度的避免A公司的上述劣势,为A公司同国内知名瓜子炒货企业在网络市场竞争中提供较为有力的支持。最适合A公司的网络营销组合策略为转型策略。该策略的运用充分依托A公司独特的鲁西南文化,最大程度的降低A公司的资金和缺乏技术人员的压力,是较适合A公司的网络营销方案。该方案还可以使得A公司产品面向全国,开发更多的潜在客户资源。在本文的最后,针对转型策略为A公司提出了开展网络营销的策略建议,实施重点包括：(1)A公司必须依托鲁西南传统炒货技术文化；(2)选择适合自己的网站构建策略建立公司网站；(3)利用引擎、黄页等进行网站推广；(4)借助第三方网上贸易平台开展网络交易；(5)充分利用网络与客户、经销商进行沟通交流；(6)要加强A公司网络营销人才的培养。