中国经济的快速增长以及居民消费水平的大幅提高吸引着诸多跨国零售商抢滩中国零售市场。近年来,随着跨国零售商完成东部城市布点后又开始大举西进,重庆作为中国西部、长江上游具有重要影响力的城市,市场潜力巨大,外资零售巨头纷纷跻身于重庆零售市场的比拼。目前,对零售企业的研究基本上都集中在跨国零售商的进入对我国零售业的利弊分析和我国零售业应采取的对策上,对跨国零售商与本土零售业竞争力的比较研究甚少,对于跨国零售西进下西部零售业特别是重庆零售企业发展战略的研究几乎处于空白。本文综合应用零售学、跨国经营及战略管理等相关理论,采用理论研究与实证研究相结合,定性研究与定量研究相结合,比较分析与系统分析相结合的研究方法,探讨了跨国零售西进战略以及本土零售企业的对策。首先,本文借鉴亚历山大(Alexander,1997)的观点从推动因素和拉动因素的角度分析了跨国零售企业对外投资的一般动因,以及进入西部地区,特别是重庆地区的具体动机。其次,分析了跨国零售巨头在西部的战略,主要从战略定位、股权结构、经营战略、本土化战略等方面来展开;再次,在实证研究部分,选取了5家不同业态的跨国零售巨头在重庆的投资和发展战略进行了详细的论述,总结出其中带有规律性的经验;紧接着,分析了重庆零售业结构,并构建了跨国零售企业和重庆本土零售企业的竞争力指标体系,从规模经济、企业经营效益、企业人力资源及信息化水平、消费者认同优势和制度竞争力五个一级指标来详细分析比较,还通过问卷调查与拦截访谈调查的方式了解了重庆消费者对中外零售企业的看法。同时,又对内资零售企业如何认识自身不足,培育核心竞争力,把握未来竞争做了探讨。最后,本文构建了本土政府和零售企业应对的框架体系,以期对重庆零售企业以致西部零售企业的发展提供参考。