信息化建设是提升企业管理水平和提高企业在市场中竞争力的重要手段，通过信息化建设可以提高生产效率，降低人力成本，目前国际上具有竞争力的能源公司都已经完成信息化建设。沈阳中石油润滑油销售中心也意识到必须加快信息化建设，通过信息化管理来提高自身的管理水平和市场竞争力，与国际先进石油能源企业接轨。沈阳中石油润滑油销售中心销售管理系统是一个将信息流、销售流和运输物流进行一体化管理的信息管理系统。通过信息化的手段，使得企业的管理决策更加科学合理，有效地提高了企业管理水平，增加企业销售业绩，降低生产和物流成本，整个生产和销售的流程也得以规范和监控。本文首先梳理了国内外先进的石油生产企业信息化管理的方法学，针对这些先进企业的销售管理信息化情况，销售流程情况和销售信息化请款都进行深入浅出的了解，并对销售管理和销售管理系统中存在的问题进行归纳总结.对这些系统中存在的问题，本文在进行系统需求分析和设计的时候都给出了解决方案，对系统的整体性能进行优化.其次，为了更好的适用于当前的业务发展，本文搭建的系统采用J2EE平台和ORACLE数据库，并且采用B/S程序架构，对整个系统划分为四个层次，即数据层、业务逻辑层、系统持久层和界面展示层的多层架构，这样便于后期系统的升级和维护，降低成本.最后，笔者还设计的详细的测试用例，验证了本文建设系统的可行性和高效性，具有实际的推广价值。通过沈阳中石油润滑油销售中心引入销售管理系统，有效地解决了沈阳中石油润滑油销售中心在销售业务扩展过程中出现的销售流程难题。经过一段时间的测试和试运行，该系统已经投入到沈阳中石油润滑油销售中心的实际业务处理中，极大地提高了本公司的销售效率。