作为世界第六大都市群,长三角在经济快速发展的同时,旅游业也迅速发展。入境旅游人数及旅游外汇收入的迅速增长,表明了长三角国际旅游市场的重要地位,大力发展国际旅游市场已是大势所趋。长三角国际旅游要谋求大发展,营销是关键。然而,长三角国际旅游市场究竟应该如何营销?怎样对国际市场进行准确的定位?又该采取什么样的营销方式及营销策略才能获得最大的市场效益?这些问题都是长三角国际旅游市场的发展所亟需解决的。本文通过对长三角国际旅游市场现状及营销现状的分析,运用理论与实践相结合、定量分析与定性研究相结合、静态与动态分析相结合的研究方法,对这些问题一一进行了解答。本文前言首先对相关概念进行界定;然后,从国际旅游市场定位、国际游客旅游目的研究、国际旅游客源市场研究模式及长三角旅游市场营销研究四个角度进行了文献综述;接下来分析了选题的依据;最后讨论了本文的研究范围、研究方法及研究意义。正文部分共分为三章。第一章介绍了长三角国际旅游市场的背景,分析了长三角国际旅游市场营销的现状,并总结了长三角国际旅游市场营销存在的主要问题。第二章是长三角国际客源旅游市场定位。本章首先分析了长三角国际旅游市场的特征;接下来,运用市场份额法,提出了长三角国际旅游市场的目标市场和细分市场,划分出一级市场、二级市场和机会市场。第三章是长三角国际旅游市场营销策略,为本文的研究重点。本章立足于长三角的发展现状和营销现状,提出长三角应该树立“长江三角洲——世界第六大都市群”品牌,构建以“15+1”都市旅游群、吴越文化、水文化及创意文化为主导的品牌体系。以经典的市场营销组合4Ps理论为基本构架,对长三角旅游产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略进行了系统的论述。最后,对长三角旅游营销策略的实施提出了几点保障性的建议。