近年来随着中国人均收入的不断提高,二胎政策的全面开放,致使课外辅导蓬勃发展,市场占有率迅速扩大,各大中小课外辅导培训机构迅速扩张发展,数量急剧增加,因而也给课外辅导培训企业的发展带来了巨大的挑战。本文以QH教育培训公司为例,利用了文献分析法、案例分析法、市场调研法等分析方法,分别介绍了QH教育培训公司在市场营销方面的现状,利用波特五力分析模型和PEST分析模型对当前QH教育培训公司的内外营销环境做了具体的分析,并通过SWOT分析法对当前营销现状的优势劣势和面对的机遇和挑战做了具体分析,通过分析找到了当前QH教育培训公司在市场营销方面存在的一些具体问题:公司教育产品目标市场细分和定位不够准确;公司的教育产品同质化偏重;公司产品服务差异化不够明显;公司的教育产品的定价缺乏差异化等问题。同时通过市场调研找出了营销策略问题的原因:公司对市场的判断不够准确,数据不足;公司的教育产品创新不足;公司产品服务质量不够理想;公司的产品定价单一化明显。针对这些问题的原因,本文以差异化营销理论为主要理论依据,对QH教育提出了差异化营销策略:首先提高QH教育培训公司的市场细分与目标市场定位的准确性;其次开发极具竞争力和差异化的新产品并全力打造核心产品;其次提高公司产品服务质量体现差异化;最后提出合理的差异化定价策略。结合差异化营销策略提出对应的保障措施,以确保差异化营销策略的顺利实施。通过对QH教育培训公司的差异化市场营销策略优化研究,一则是希望能够优化该公司的市场营销策略起到良好的参考作用,再则是希望能够为教育培训行业的其他同类型企业的市场营销策略提供一定的帮助和参考价值。