在2009年1月6日，原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成新中国联通成立之后，中国的电信运营商市场便基本形成了“三国鼎立”局面。作为关系到国计民生的重要行业，我国通信服务运营商经营权一直以来均为国有制或国有控股，在我国巨大的人口规模红利面前，面对如此规模巨大的市场，对于每一家运营商来说都是巨大的机遇与挑战。如何合理地制定营销策略，灵活而敏捷地迎接日新月异的市场带来的挑战，是运营商经营及发展的关键，也是本文关注的重点。
　　中国联通北京市分公司（简称北京联通），作为中国联通在首都北京的重要省级分公司，其经营和发展业绩对于股价、股东的利益乃至整个联通集团的发展业绩优劣有着无可替代的重要作用，其营销策略对于其他省分公司或集团子公司也具有强烈的代表性和示范性，因此策略本身不光关乎省级分公司本体，还有更广泛意义上的映射作用。
　　随着国家对于“互联网+”模式的高度重视以及多次对互联网宽带服务“提速降费”的政策的下达之后，对于北京联通在产品深度和广度、营销策略准确程度、服务水平高度等多个层面提出了更严苛的要求，也提供了更多地机会。对此，如何快速相应市场需求，调整合理准确的营销策略，加速互联网化转型，是北京联通公司目前首要工作之一。2017年12月26日，中国联通正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方通信服务合作伙伴，作为属地的运营商主体，北京联通须借力冬奥会的巨大市场机遇制定合理营销决策，再次诠释通信服务的“奥运品质”。
　　本文从北京联通所处环境、现状方面入手，分析当前市场地位及策略运营情况，得出相关结论。依据结论及目前掌握的未来市场、环境预期，做出了营销策略改进建议及设计，并提出相关的保障措施建议。