由于本篇论文作者对海尔冰箱股份有限公司的情况有一定程度的熟悉和了解，并且对冰箱市场也进行过详尽的调查研究，所以就关于海尔“冰箱产品”市场开发的策略选择问题进行研究，内容包括：①目前“新型冰箱”的市场分析；②未来几年内“新型冰箱市场”的市场需求量；③海尔冰箱公司是否应该在目前的基础上进行市场再开发；④如果要进行市场开发应该采取什么样的市场竞争策略和定价策略；⑤如果要实施“新型海尔冰箱”市场开发方案，那么应该选择何种市场定位；⑥应该选择的目标市场是什么；⑦市场开发应该选择怎样的产品组合策略；⑧在进行市场开发后预期会产生怎样的经济效果等等。 在进行完详细的研究之后，要在以下几个方面得出结论： (1)预测出未来几年“新型冰箱”市场需求量； (2)海尔冰箱公司是否应该进行“新型冰箱”的市场再开发； (3)进行市场开发所应该具备的人力资源配置； (4)选择适当的定价策略； (5)进行市场细分，选择合适的目标市场； (6)选择合适的市场定位； (7)最佳市场竞争策略的选择； (8)进行市场开发对预期的经济效果进行评估。 对于以上若千问题，笔者运用许多理论和数学模型进行了系统的研究。可以相信，得出的最终结论对于海尔冰箱公司今后的发展具有借鉴意义和指导意义，特别是针对“新型冰箱”这种具体产品今后应该如何发展(方向、规模)的问题，笔者提出了个人的见解，这对于目前海尔冰箱公司在“冰箱市场”上是采取“攻”还是采取“守”的策略选择上都具有借鉴意义。随着“十六大”上‘全面奔小康’的宏伟目标的实施，将会有越来越多的国人过上富裕的生活，他们对于未来冰箱的需求也将会越来越个性化、时尚化、差异化，这将给新型冰箱的发展创造出一个广阔的空间。并且，笔者通过运用多元线性回归法预测了未来几年“新型冰箱”的需求量，这些数据对于梅尔冰箱公司今后的产品战略和发展方向的选择都有一定的价值。在进行市场开发所应该具备的条件方面，笔者借鉴了目前国内外生产新型冰箱企业的先进资料，对应该具备的条件提出了参考性的建议。 本论文基本的研究思路是:针对市场开发中的每一种因紊(如:竞争策略、未来市场容t、价格策略选择、市场定位、目标市场选择等等)结合了相关的理论或数学模型，用理论作为指导，进行详尽的研究，最后得出结论。如在对未来市场预期的研究中，采用了统计学中的多元线性回归法，根据历史数据拟合出一条新型冰箱未来需求t趋势线，以拟合出的趋势线为依据，试探性预测出未来的“新型冰箱”需求t. 第一步，对进行市场开发的内外部环境进行分析，得出了未来冰箱市场的走向:差别化、个性化;然后通过运用线性回归方程拟合出的曲线预测出未来新型冰箱的需求t，表明未来冰箱市场的发展前景是广阔的;第二步，通过对公司内部环境和竞争对手的分析得出海尔冰箱公司进行市场开发的优劣势及机遇和威胁;随后对进行市场开发的策略选择问硬进行了详细的研究，得出应该在市场开发中采取的竟争策略、价格策略、市场定位等;通过对市场开发后产生的经济效果进行的研究，得出的各项经济指标值有力地支持了进行市场开发的设想。最后，得出本论文的结论—实施“新型冰箱”市场开发具有广阔的发展前景。