煤制油的发展是对我国能源消费结构与能源结构不匹配情况的有效解决方案,可以在一定程度上降低我国对进口石油的依赖,提高我国的能源战略安全性。煤制油营销离不开环境的影响,当前煤制油营销面临着中国经济增长放缓、油品价格下跌等环境威胁和互联网+影响力增强、国家油品升级加速等市场机会的影响。W公司较目前煤制油行业领军企业来说起步偏晚,急需针对目前所处的营销环境找到适合本公司发展的营销策略。首先,本论文对煤制油的内涵进行介绍,并介绍了论文所用的STP理论和4R营销理论。其次,对W公司基本情况、煤制油产品情况、煤制油营销现状进行总结。再次,利用环境分析矩阵图对W公司煤制油营销环境进行分析,在了解环境的基础上,利用STP理论从市场细分、目标市场、市场定位三个方面,一步步锁定W公司煤制油的营销方向,制定出目标市场战略——瞄准山东、陕西辐射圈炼油厂销售升标号、提多项指标的高品质柴油改进组分。然后,在目标市场战略的引导下,结合营销环境,从4R的关联、反应、关系、报酬四个方面制定出营销策略,策略分别为:开展四方协同合作、建立工业4.0时代技术服务定制模式、树立品牌形象、智慧交货区交叉销售、提高员工积极性、形成消费者反应数据库、成立客户跟踪团队、建立APP关系平台、召开调油大会、制定多重价格策略、高价开拓内部市场、培养企业社会责任感。最后,从成品油批发仓储零售资质、油品交易的质量、油品储运的计量、油品交付的物流四个方面,提出了W公司煤制油营销策略的保障措施。