施耐德电气自1987年进入中国,历经30年,低压电器产品长期实行品牌分网销售渠道策略。然而近年来,渠道细分不够、渠道服务能力低、分销网络管理混乱等渠道困境已经严重阻碍了公司的发展。因此找出目前低压电器产品分销渠道中存在的问题、提出解决思路、研究改进对策非常有必要。基于此,本文研究施耐德低压电器分销渠道改进策略。本文以施耐德低压电器分销渠道为研究对象,对施耐德低压电器所处的外部环境、内部环境及分销渠道现状进行分析,通过实地走访及问卷调查,重点对施耐德低压电器分销渠道影响因素及渠道中存在的问题进行了分析。分析发现,施耐德低压电器分销渠道存在着行业覆盖不够精细;渠道方式不够完善;渠道管理力度不够;渠道之间冲突相对等主要问题。最后,采用分销渠道相关的渠道结构理论、渠道行为理论、渠道关系理论,结合施耐德低压电器分销渠道目前的现实状况,对现阶段施耐德低压电器分销渠道策略进行研究和阐述,得出结论。施耐德低压电器有必要采取根据目标客户细分渠道、完善渠道模式、加大渠道管理力度、有效管理渠道冲突等改进策略,丰富分销渠道内容,强化渠道服务能力,完善渠道管理机制。本文以施耐德低压电器产品分销渠道策略优化为视角,充分结合现实,将传统渠道的价值作用发挥到最大的同时,积极地融入新的时代元素,加强网络渠道建设,拓展丰富了市场渠道的内容。希望本研究能对施耐德低压电器的企业营销活动有一定的推动作用,并希望能对同类企业具有一定的参考价值,对其分销渠道建设有所帮助。