零售业是连接着生产和最终消费的中心环节，零售业的发展和变化对生产和消费都具有引领作用。自改革开放以来，我国零售业从封闭走向开放，从单一走向多元化、现代化，是开放程度最高，也是竞争最激烈的行业之一。2012年社会消费品零售总额已经超过20万亿，对推动国民经济的健康和稳定发展具有重要意义。随着经济全球化和科学技术的快速发展，已经从根本上改变了人们的消费方式和消费观念，产品升级换代加快，零售业态更为丰富，市场营销也更为复杂。其中特许连锁经营在中国仅仅有二十多年的历史，近些年来已经成为众多企业开疆拓土的利器，但是我国特许经营还处在发展和成长阶段，快速变化的市场也使得这种模式需要不断的去适应。另一方面，外资零售企业包括特许经营企业在中国市场也取得了快速的发展，可以说为特许经营的发展指明了一个方向。THB公司是一家有七十多年历史的美国公司，以制造塑料保鲜容器闻名世界。在中国依据中国的市场情况，结合THB公司在美国的营销特点，确定了以连锁加盟店为主，以会员制为特色的发展策略，经过十来年的发展已经成为特许连锁经营的标杆企业。但是也面临着新的挑战，必须在分析企业内外环境的基础上制定重新合理的目标，不断创新营销策略以应对市场的变化。本文在对TBH公司现状分析的基础上，以市场营销相关理论为指导，运用市场调查法、SWOT分析法等分析方法，参考和借鉴国内外家居和营销的相关研究成果，结合中国经济社会、市场、消费者需求状况以及家居行业自身的特点，对TBH公司的营销策略进行了较为系统的分析和研究。对TBH公司产品面临的内外部营销环境及得出的SWOT结论进行了分析；结合公司战略目标，对其产品进行了市场细分；基于相关营销策略理论进一步重新制定了TBH公司家居产品中国市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，对所制定营销策略的实施进行了评价；并提出TBH公司营销策略实施的保障措施；期望本研究成果对TBH公司在中国的进一步发展提供一些新的思路，增强其在中国市场的竞争力。同时本研究对国外同类企业在中国市场产品营销策略的制定以及产品的成功营销也具有一定的借鉴和参考价值。