参展商是展会的核心要素之一,参展商数量决定了展会的规模,而其质量决定了展会的品牌影响力。并且随着互联网经济的发展,中小企业规模不断扩大,其对展会需求也愈发旺盛,逐渐成为支撑展会规模与品牌的中坚力量。因而,提升中小企业参展绩效成为展会主办方与中小参展商共同的追求。参展动因和参展行为作为参展绩效提升的两个关键因素,不仅会单独影响中小企业的参展绩效,而且二者之间具有一定的交互效应。因此,探究如何激励中小企业明确参展动因并有策略地采取相应措施以提升参展绩效成为学术界所关注的研究问题。基于此,本研究以第十三届中国国际中小企业博览会参展商为研究对象,首先在文献回顾与梳理的基础上,提出本研究的假设和理论模型。其次采用问卷调查的方式获取研究数据,并运用相关统计软件对所收集的数据资料进行实证分析,结果表明:(1)整体上,中小企业参展动因对参展行为产生直接的显著影响;(2)中小企业参展行为对参展绩效产生直接的显著影响;(3)中小企业参展动因对参展绩效产生直接的显著影响;(4)不同规模的中小企业在销售动因上存在显著差异,不同性质的企业在非销售动因上存在显著差异,而不同行业类型与不同开办年限的中小企业在参展动因上均无显著差异。最后,根据统计分析结果得出本研究的结论,并分别从中小参展商和展会主办方角度提出了相应的管理启示,同时也指出了本研究的不足,为未来的研究指明了方向。