利基战略是指企业通过充分市场细分,选择一个被市场中的统治者或有绝对优势的企业忽略而未被充分服务好而且企业自身有一定竞争力的狭小业务,通过集聚自身的优势来最大限度的获取收益,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势的策略。这一策略通常被小微企业或后发企业所运用以应对相对强势的既有竞争者,并在与其竞争中获得生存、发展的机会。目前国内高端材料领域,特别是集成电路高端材料对国外进口的依赖性依然非常强,本土集成电路材料企业核心竞争力不强、产品技术水平较低、服务同质化现象较为普遍,远远无法满足国内集成电路行业日益增长的需求。本文以A公司的利基战略为研究对象。该公司专注于集成电路高端材料业务,抓住国家大力推进集成电路自主产业化这一契机,通过自身在研发、制造、营销、服务等方面的创新实践,充分发挥本土化企业优势,在激烈的市场竞争中站稳脚跟并开始海外发展。通过对A公司利基战略成功经验的研究,为中国本土高端材料企业实现企业壮大发展、建立企业竞争优势提供理论依据和实践指导。