为形成相对均衡的电信竞争格局,促进行业协调健康发展,2008年5月24日,我国公布了电信重组改革方案,联通C网卖给中国电信,联通、网通合并成立新联通,铁通变成中国移动旗下的子公司,卫通基础电信业务划归中国电信。形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体,中国电信市场进入全业务竞争的“新三国”时代。　　 盐城电信作为本地通信市场上的第一大固话宽带运营商,2010年通信收入达到14亿元,仅仅比上年增长5％,而盐城移动同期增长30％,盐城电信作为移动市场的后进入者,尽管在移动市场上份额超过15％,但移动收入不到10％,低端客户较多,增量不增收。随着通信行业竞争的日益加剧,采取科学合理的市场营销战略,是企业营造竞争优势、提升核心竞争能力的关键所在。因此,本文以盐城电信为例研究如何制定恰当的市场营销战略,从而确保公司在日益激烈的电信市场竞争中赢得自己的份额,对公司的可持续发展具有十分重要的现实意义。　　 本文首先介绍了研究背景和意义、主要内容、国内外研究现状、研究方法及市场营销战略的相关理论等。其次,本文对盐城电信市场营销环境进行了分析,提出面对激烈的市场竞争,采取恰当的市场营销战略对公司发展有着十分重要的作用。接着,本文引出盐城电信公司市场营销战略的制定,包括市场营销战略的目标、基本内容和营销组合策略。然后,本文对盐城电信市场形势及存在的问题,提出了相应的营销对策,对于促进盐城电信的快速发展、适应激烈市场竞争的需要,具有一定的参考作用。最后,本文对研究结论进行概括和总结,并明确了需要进一步研究的问题。