XZ药业有限公司是西藏雪域高原诞生的第一家高新技术制药上市公司。公司主导产品具有广阔的市场前景,公司自身也拥有良好的外部环境和发展机遇。但是自99年上市以来,其主导产品的销售额却始终面临徘徊不前的局面。中国加入WTO以后,制药行业面临巨大的机遇和竞争,是抓住机遇迅速做大做强,还是被竞争对手淘汰出局是公司管理层面临的重要课题。本文以市场营销的基本理论为基础对XZ药业的宏观环境、行业环境、产品、市场营销活动、市场营销管理和营销模式进行了详细的分析,针对性的提出了营销战略、营销策略、营销管理等方面的建议,尽量和企业实际相结合,帮助公司迅速提升销售能力,并着力打造可持续发展的核心竞争力。(1) 分析竞争环境,应对市场机遇和风险;(2) 结合产品特点,提出有效的市场营销策略,增强企业竞争能力;(3) 发现和解决企业现有营销管理体系和活动中存在的问题;(4) 建立稳定高效的市场组织和营销队伍;(5) 传播先进的营销管理理念。 本文的特点:采用系统分析的方法,运用常用的营销分析工具,采用量化分析技术;针对医药产品的特点把产品分析作为营销分析的重点之一;将新的4P(悟点、特点、爱点、恶点)分析方法用于对医药产品的分析等。通过对XZ药业个案的详细剖析和研究,提出针对性的建议方案。希望本文分析的方法和思路对同类企业有所启发和参考。