随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈来愈重要,越来越多的企业意识到营销渠道的重要性,并且将营销渠道的管理提升到营销战略的层面。但是,很多企业还是沿用的经营初期的传统的营销渠道和管理方式,已不能适应现代医药物流的发展了。营销渠道模式的发展趋势如何,渠道模式的变革和增值如何实现,渠道的管理和对全新渠道的支持是怎么样的等等都是急需要解决的问题。 营销渠道是医药流通企业市场营销的重要组成部分,随着我国医疗制度的改革和医药市场的持续发展,医药流通企业之间的竞争日益激烈,医药产品能否在新的市场形势下成功营销,关键在于能否建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的营销渠道,并对其协调的管理。 本文以营销管理为研究方向,在资料收集和市场调研的基础上,在相关理论的指导下,以SZG公司经营实际为背景,通过分析重庆医药流通市场,特别是需求变化等外部环境为SZG公司带来机遇和威胁,以及其自身所拥有的优势、劣势分析,运用市场细分和选择、消费者行为分析、市场定位、渠道策略以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论,分析了目前重庆医药流通市场竞争的基本情况,立足于SZG公司目前营销渠道的实际情况,帮助其提出一套系统且具可操作性的营销渠道策略方案。 本论文共由五章组成。首先介绍了本文研究的背景和意义,第2章简明阐述了论文所运用的相关理论基础知识,第3章通过对国内外医药市场的分析,明确了SZG公司的机遇和威胁。第4章通过SZG公司的实际营销状况来进行实证研究,通过分析SZG公司目前实行的营销渠道策略和营销组合,指出了SZG公司所遇到的市场拓展不力的原因,指出了企业的优势和劣势,分别从企业的营销理念、定位和营销渠道策略等方面提出了解决方案,制定了全新的SZG公司营销渠道方案,并说明了在方案实施过程中应当注意的监控问题,第5章为本论文研究的结论。