近年来，伴随着经济一体化、全球化进程的加快以及电子科技的进步，以及我国进出口贸易和国内贸易市场规模的不断扩大，商业银行贸易金融业务正经历着前所未有的变革与发展，几乎所有的银行都在开展贸易金融业务，贸易金融业务的范围正不断拓展，产品也不断丰富。　　贸易金融的内容主要包括贸易结算、贸易融资、国际信贷等综合外汇业务产品和服务。贸易金融业务是银行围绕着国际结算的各个环节为企业提供资金便利的业务，对银行和企业，甚至对宏观经济的发展都有着积极的影响，是各大银行都在大力发展的重要业务，已经成为商业银行竞争的焦点之一。　　本文以CMBC银行贸易金融部为研究对象，首先对外部宏观经济环境进行了分析；其次，从产品、价格、渠道的角度对CMBC银行贸易金融部的基本情况进行了分析；第三，对市场竞争环境进行了分析；第四，对市场需求情况进行分析，尤其是通过对CMBC银行贸易金融部上海分部部分客户进行走访调查的基础上，分析总结了企业客户对贸易金融产品的需求；最后，从目标市场、产品改进、服务策略等角度，提出了CMBC银行市场营销策略改进的建议，并提出策略实施的保障措施和风险控制手段，为CMBC银行贸易金融部未来发展提供参考。