线下便利支付产业的商业模式研究

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线下便利支付这种基于银行卡刷卡支付的一种新型商业模式,现在有众多的公司进入此市场进行运作,但作为一个新的市场,其商业模式能否被验证有效?线下便利支付是否能够有效的服务于持卡人和金融机构?市场发展前景如何?诸多问题还有待解决。本文旨在对线下便利支付的从产业价值链进行入手,从产业环境,产业价值链,用户需求,市场状况,产业趋势,解决思路上深入剖析。运用PEST分析模型,分析了宏观环境。虽然宏观环境有利于其发展,但仍存在风险;根据价值链理论分析了产业链的各环节,确定运营商的核心地位、主导力量及银联的枢纽地位;从成本收益分析原理、周期理论、对比分析方法探讨了其商业模式特点:前期投入大、赢利周期长,要防止各种不利因素而导致沉沙折戟,且以渠道为王来达到规模致胜以整合产业链;通过问卷的方式分析了主要城市用户的特征,学历、年龄均成正态分布;通过访谈的方式对比其他支付方式分析了细分市场,公共事业缴费、网购支付是值得重点关注的;通过趋势分析,看得出未来发展空间较大,但面临其他新型支付与产业风险。因此需要着手加快网点布设,建立高效的IT系统与完备的流程,快速培养用户习惯,丰富菜单、提供全面性的便民金融服务。
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