随着改革开放的深入,中国的医药行业在近十年来实现了稳步较快发展,年均保持了20%以上的增速。在医药市场上,跨国制药企业是一支关键的、重要的市场参与者,并且在诸多细分治疗领域中均是市场数一数二的领导者。然而随着跨国制药企业受到其母公司对海外子公司在当地市场推广行为规范的严厉要求的影响,跨国制药企业在中国医药市场的推动力也逐渐变得力不从心,纷纷遇到了其市场推广的瓶颈和困境。因此,本文完整地提出了在严格执行规范市场推广行为的条件下,制定市场策略的流程以及创新的市场推广方式。具体来说,在外部环境方面：主要通过市场纵览和动态分析、病员流和药品流分析、PEST分析和市场细分策略分析以了解医药市场外部现状；内部环境方面：主要通过药品的竞争性定位以及制药公司间的差异化分析了解各制药公司在市场上的现状；客户分析方面则主要通过对处方医生行为及其影响因素进行考量。最后综合提出以4R和CRM理论为理念的市场创新策略和创新推广方式。市场创新策略主要根据跨国制药企业各自核心能力的不同有针对性的给出建议；市场创新推广方式则从线上和线下两大方向进行研究,结合目前国内制药市场营销出现的新形势、新方法,同时根据处方医生的不同类型有针对性地提出了相对应的解决建议。当然,本文是实践价值远大于理论意义,主要在于对跨国制药企业专业市场人员提供制定有效地市场计划的实战参考,当然对于国内制药企业也有重要的借鉴作用和意义。