H公司有二十余年通信行业经验,虽然智能终端起步较晚,前期与运营商捆绑营销,初级渠道虽颇有成果,但建设相对局限。2012年,H公司消费者业务战略改革,在传统渠道模式加入互联网平台,运用H商城和网络购物平台的直销和分销加大对销售区域的辐射。但网络购物平台只是渠道的一种扩展,并非互联网思维在营销渠道中的全面应用,而互联网思维是一种打破空间、时间局限,颠覆传统的思维方式。引入这种思维的目的是更好的通过“用户至上”实现企业价值最大化。本文从H公司智能终端营销渠道的发展历程及现状分析入手,通过对H公司的产品用户进行问卷调查,从渠道的结构,渠道关系和渠道管理三方面进行了深入分析,找出了现有渠道的不足,并以互联网思维的九大思维体系为基础,对H公司的营销渠道发展提出改进意见,在现有的营销渠道基础上结合互联网思维特征,与H公司营销渠道的发展历程,通过“渠道+互联网”拓宽现有渠道并有效整合渠道,创建H公司的营销渠道竞争优势;使用“移动互联”给予我们改变产品的传播渠道强有力的支持;并且在在提升产品市场占有率的同时,运用大数据思维加强客户关系管理;运用互联网的网络结构获取品牌口碑;贯彻“用户至上”的思想,实现客户价值。本文在对H公司的营销渠道深入研究的基础上分析总结,以互联网思维为指导,提出了渠道发展的可行性意见。给传统企业的互联网转型提供参考,对互联网企业的营销渠道发展也有一定的实践指导意义。