改革开放以来,我国房地产市场从无到有、从小到大,从供不应求的卖方市场到激烈竞争的营销角逐。伴随着人民群众消费能力的大幅提高,鉴于多年销售数量积累和房地产商品本身的相对高价和耐用性以及国家近些年对房地产行业的宏观调控政策等诸多因素的影响,当今的房地产从业者尤其是销售部门正面临着前所未有的挑战,市场营销策略在企业经营管理中的地位也日益变得重要起来。HX房地产公司始创于1998年,是全国为数不多的产业新城运营商中规模较大的一个,十几年来锐意进取,围绕三大国家战略重点地区积极开发建设,业务版图业已遍布北京、上海、辽宁、浙江、安徽等省区以及印度尼西亚、新加坡等东南亚国家,形成了近百个产业集群。本文对HX房地产公司现有营销策略进行分析,联系当前政策导向和市场行情,结合该公司自身特点,找出该公司在制定和实施营销策略中存在的主要问题,深入研究问题产生的原因,并有针对性地提出适当的解决方案,对HX房地产公司完善现有营销策略、扩大销售、增加销售利润具有重大的研究价值和现实意义。本文共分为绪论、正文及结论三个部分。第一部分绪论,主要阐述了选题背景和意义,对相关研究文献进行了梳理,同时给出了全文的研究结构。第二部分首先对相关营销理论进行了概述,包括STP理论、4P市场营销理论以及房地产营销理论。其次,对HX房地产公司发展现状进行了分析。包括HX公司基本情况介绍,从波特五力模型和SWOT分析的角度对HX公司竞争力进行了分析。第三,介绍了HX房地产公司现有营销策略及存在的主要问题和原因。第四,提出了HX房地产公司营销策略的改进方案。最后,给出营销策略实施的保障措施。第三部分得出本文的研究结论。