随着沈阳市社会经济水平的不断提高，沈阳高尔夫俱乐部发展迅速，自1998年至今，沈阳市已建有沈水湾、盛京、世纪、江南、陨石山五家具有标准球场的高尔夫俱乐部，沈阳市高尔夫行业竞争越来越激烈，但是到目前为止，仍未有关于沈阳市高尔夫俱乐部营销战略的研究。本文采用文献资料法、专家访谈法、调查问卷法和数据统计法对沈阳市5家具有标准球场的高尔夫俱乐部的经营情况进行了调查分析，旨在找出沈阳市高尔夫俱乐部在经营过程中的问题，并进行分析，同时以沈水湾高尔夫俱乐部为例，分析其战略环境，设计适用于沈水湾俱乐部的营销战略。随着沈阳市经济发展水平的不断提高，参与高尔夫运动的人群在不断增加，但目前沈阳市5家高尔夫俱乐部仍将目标市场定位于高档收入高尔夫参与者群体，忽视了中档收入高尔夫参与者群体，过于重视配套设施的建设，使得高尔夫市场的竞争变成配套服务质量的竞争。目前，沈阳高尔夫俱乐部会籍价格过高，远远超过了中档收入高尔夫参与者的购买能力，使该目标市场的需求得不到满足。沈水湾俱乐部应依靠自身的成本优势及可进一步降低成本空间的优势，积极转移目标市场，重视中档收入高尔夫参与者的需求，采用降低会籍价格，开发新型会籍产品的营销策略，从而吸引新的目标市场，扩大俱乐部在高尔夫市场上的份额。