随着我国经济的快速发展和人民生活水平的日益提高,保险行业作为一门新兴的行业正逐步被人们接受,“十二五”期间,我国保险业发展得到了健康、快速、持续稳定的增长,并深刻影响着我国社会经济的发展和人民群众的生活水平。本文以S人寿保险公司潍坊电话行销中心为研究对象,运用经验借鉴法、问卷调查法、面谈法对保险业务销售人员的国内外激励理论现状进行深入研究,详细介绍S人寿保险潍坊电销中心的激励现状,并对其激励方案进行展开分析,通过问卷调查等方法对该公司激励方案存在的问题进行发掘和探寻,并针对以上对S人寿保险公司潍坊电销中心员工激励方案发现的问题提出针对性、合理性的改进建议和方案,其目的就在于以保险公司销售人员为研究对象,分析影响激励的因素存在原因,制定切实可行的激励方案与方法,从而达到提高保险公司销售收入,提高公司竞争力。通过对销售人员的人员留存率,中心整体业绩水平,活动人力和人均业绩四项指标的分析,S保险潍坊电话行销中心对销售人员的激励并没有起到太大的效果。本文从招聘、培训、薪资管理制度和荣誉四方面提出改进的建议。具体为针对销售队伍中的招聘精锐部队制订激发潜在招聘能力的方案,制订职涯规划类招聘激励方案;针对高绩优层级可以整合全国优势资源进行分享,增加管理层的课程数量,邀请咨询公司对每支团队提出改进建议,让培训评定日常化;母体团队育成后建议修养半年后再评级;推出综合性荣誉盛会,建议体现各部门的特色,相互借鉴,共同发展。