医疗器械的发展是现代医学的缩影和标志,医疗器械产业已然成为全球成长最迅速、贸易量最活跃的国际化产业之一。随着中国经济的快速发展、改革开放政策的实行、中国加入世界贸易组织以后,在医疗器械这个全球化竞争的领域中,外资企业纷纷进驻中国占据垄断地位,市场竞争尤为激烈。作为外资企业本身来讲如何采取正确的营销策略,更好地满足客户需求,这已经成为医疗企业公司在中国市场上取胜的关键因素。另一方面,国内医疗器械生产和经营企业数量也在迅速增长,但是许多中小企业由于营销策略不够完善,营销渠道掌控能力薄弱,所以在很大程度上制约着企业的发展。Z医疗器械公司是一家在中国改革开放初期就进入中国的专注于微创介入治疗的企业。为了能更好地占据市场份额,在中国市场经历了营销策略的几次转变,但都或多或少呈现出某些方面的缺陷,这些问题反应出营销管理上的不足。因此对公司以往营销策略的分析改进,加强对营销渠道的管理,提出适合于中国市场经济发展的营销理论和方法,快速提高市场占有率,已经变得迫在眉睫。本文在回顾营销策略的相关理论后,对医疗器械行业的社会环境、竞争对手进行分析,再通过对医院和经销商的深度调研获取一手资料进行分析,指出了z医疗器械公司的营销策略现状和问题。然后结合自身资源和能力对产品、渠道、价格和促销进行营销策略改进,依据经销商在渠道中的重要作用,进行营销渠道设计,从构建一级平台制度、大物流小服务商等多个方面进行改进优化,提高渠道营运能力,增强公司在中国市场的竞争力。文章着重于z医疗器械公司运行实践方面的研究,寻找如何建设有自身特色的营销战略,以拓展中国市场份额,希望本文能对z医疗器械公司带来益处的同时也能对国内外医疗器械公司在营销策略的制定、营销渠道的管理上有些借鉴意义。