随着市场全球化和竞争的加剧,企业之间的竞争已经变成供应链之间的竞争。从上世纪90年代开始,供应链管理研究不断升温,它对提高企业的管理平,增强企业的竞争力具有十分重要的意义,因而受到理论界和实践者的普遍重视,成为学术界和企业界关注的热点。随着供应链管理的不断深入发展,供应链本身所固有的“牛鞭效应”(BullwhipEffect)的负面影响不断凸显。它对供应链管理是不利的,造成批发商、零售商的库存过多,同时也导致供应链对于顾客需求反应迟钝,成本攀升,客户服务水平下降,造成积压、占用资金,使得整个供应链运作效率低下。随着供应链上运作的节点企业越来越多,这种效应也越来越明显,整个供应链管理会变得十分复杂、困难。因此,若能有效地减缓供应链中的牛鞭效应,可增强供应链的反应能力和敏捷性,并增加企业10—30%的获利能力,所以分析牛鞭效应的成因和研究应对策略,是提升供应链效率的关键所在。本文阐述了牛鞭效应及其对供应链经营业绩的影响,牛鞭效应的成因及其分析模型。通过分析发现供应链结构过长,节点企业过多,信息扭曲越严重,牛鞭效应的危害程度也就越大,因此,缩短供应链结构,采取直销模式是减缓牛鞭效应的重要途径。因此,本文引入直销模式和直销模式供应链的理念,定性分析了直销模式在缓解牛鞭效应中的价值和带给企业的好处,并采用实例来加以说明实施直销模式能有效地减缓牛鞭效应并获得巨大经济效益。最后本文研究了直销模式实行过程中直销模式供应链的建立以及企业实施直销模式所遇到的问题等等,在此基础上提出了自己的对策和建议,希望能对企业起到一定的指导作用。