阿克苏诺贝尔公司(Akzo Nobel)公司是世界 500 强知名跨国企业之一，总部设于欧洲的荷兰。它向全世界的客户提供医疗保健品、涂料和基础化学品。汽车修补漆业务是阿克苏诺贝尔公司在涂料业务中的重要子业务单元。 汽车修补漆是在汽车车身的油漆修复中使用到的一种十分重要的材料，它具有独特的技术特点和特殊的性质。 中国的汽车修补漆市场竞争激烈。阿克苏诺贝尔公司由于受到各种因素的干扰，并未取得良好的业绩。 随着中国汽车保有量的增加，汽车修补漆市场的潜力变得越来越巨大。阿克苏诺贝尔公司希望克服干扰，获得一定的市场份额和利润回报。在分析了阿克苏诺贝尔公司所面临的问题后，通过引入目标市场营销的概念，提出了对阿克苏诺贝尔公司进行目标市场营销的设想，同时阐明了阿克苏诺贝尔公司进行了目标市场营销的必要性。 阿克苏诺贝尔公司所处的汽车修补漆行业是一个充分竞争的市场。它在这样的市场中必须和许多的对手竞争，这些竞争对手不仅包括同样来自于国外的进口汽车修补漆产品，也包括了大量国产的汽车修补漆产品。 另一方面，阿克苏诺贝尔公司在这个行业中的资源是十分有限的，资源的有限性导致阿克苏诺贝尔公司很难去满足全部市场的需要，而只能满足特定消费者群体的需求。如果阿克苏诺贝尔公司能够采取正确的目标市场营销的策略，就能够识别各个不同客户群体的差异。通过目标市场营销，阿克苏诺贝尔公司有能力选择性的确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，从而集中自身的资源优势，获得最大的回报。 本文从介绍中国汽车修补漆市场的基本状况和汽车修补漆的技术特点出发，描述了阿克苏诺贝尔公司在中国汽车修补漆市场中发展中遇到的种种障碍。通过分析具体问题提出目标市场营销的设想，最后就阿克苏诺贝尔公司进行目标市场营销中的市场细分，目标市场选择和市场定位的各个具体步骤和方法进行深入的理论分析和实际操作的探讨。