该文从理论、政策与实践三个方面探讨了中国商业银行实行营销代理制的构想.该文的第一部分在简要介绍市场分工理论、外包理论以及核心竞争力理论的基础上,分析了商业银行营销代理制的理论意义.第二部分介绍了美国商业银行实行营销代理制的几种模式,总结了美国推行营销代理制的特点及运作效率,并归纳出给予了中国商业银行的启示.第三部分讨论了中国商业银行实行营销代理制的必要性,介绍了营销代理在中国商业银行中的实践情况,在对营销代理制进行了优劣势比较后,得出营销代理制是中国商业银行未来的重要营销方式之一,也是商业银行提高市场竞争力的必然选择.文章的第四部分提出了中国商业银行营销代理制的发展构想:中国商业银行的营销代理制不仅应根据银行网络规模的不同,制定不同的战略目标,更应注重实行有效的战术安排,同时辅以配套的监管制度及法律环境,使营销代理制有序、有效地得以开展.