随着运营商重组方案的尘埃落定,新的业务格局随之确定。大规模的激烈竞争,集采挤压成本,网络融合考验各个供应商的业务重组能力和研发能力,人力资源拼抢,这一切的变化都将对业内企业生存造成威胁。通信设备市场是特殊的寡头竞争市场,其卖方市场主要是国内三大电信运营商,而买方市场主要是国际和国内几大设备供应商。CINtel公司是老牌智能网业务提供商,是最早和上海贝尔合作,将智能网业务引进中国的技术型公司。经过10年的奋斗已是一家颇具规模的中型企业。在通信产业价值链上,此类的企业如何面对大公司的成本优势进行竞争,如何在竞争激烈,变化快速的通信行业站稳、发展是个较为普遍的问题。本文通过对CINtel公司竞争环境和CINtel公司现状的分析,结合价值链分析、发展战略等相关理论,力图提出适合CINtel公司发展战略及实施策略。本文共分为五部分。第一部分为绪论,主要介绍中国增值业务现状趋势和CINtel公司的情况,提出制定发展战略的意义和方法。第二部分主要分析CINtel公司的外部环境,包括政治法规、经济、技术、社会文化等宏观环境,并分析了华为、中兴通讯、爱立信等主要竞争对手以及微软、谷歌作为潜在竞争对手的现状,对增值业务发展的趋势动态,这些是分析作为CINtel公司选择竞争战略的重要依据。第三部分对CINtel公司内部资源能力做了详细分析。第四部分在明确了CINtel公司的战略需求之后,基于SWOT模型以及资源视角对公司整体情况进行分析,指出CINtel公司的内部优势和劣势、外部存在的机会和面临的威胁,这部分分析主要是明确公司在选择战略时如何发挥优势、弥补缺陷、把握机遇和克服威胁。随后制定了CINtel公司总体战略框架,提出基于差别化的市场聚焦战略,资源投资战略。第五部分是CINtel公司发展战略的具体实施对策,包括针对差别化的市场聚焦战略及资源投资战略的实施措施,以及战略保障措施。战略保障措施涵盖坚持公司文化,调整公司组织架构、建立强大信息系统、完善人才与企业共荣机制等;这些对策将有利于确保公司发展战略目标。