伴随着经济和社会的转型,我国基金会获得了前所未有的发展契机,已经成为我国公益事业的重要载体。然而,由于慈善发展环境制约及基金会自身发育不健全等因素,我国基金会在赢得成长契机的同时也遭遇种种困境和考验,暴露出了自身存在的问题与不足,如资源匮乏、公信力不足、内部管理混乱等问题,使得我国基金会的发展举步维艰。在如何开辟基金会发展新途径的问题上发达国家基金会运用非营利组织营销的成功实践为此提供了有力支持,我国基金会也越来越多地意识到非营利组织营销的重要性,并逐步开展了营销活动,但从基金会营销的实践来看,除了部分知名度较高的公募基金会营销活动取得了理想成效外,大部分基金会营销活动都收效甚微,存在独立性不足、公益使命偏离、营销观念薄弱、营销能力低等问题。本文以基金会营销为研究对象,主要内容分为五个部分。第一部分,首先提出我国基金会营销困境的研究背景及必要性。国内现有的基金会营销研究比较匮乏,尤其对基金会营销发展过程中产生的问题未予以足够重视。总体来看,现有研究远远不能满足我国基金会营销发展的理论需求。因此,本研究对提高我国基金会营销的理论水平和营销实践能力,促进基金会事业的健康快速成长,繁荣我国的公益事业有重要意义。第二部分,以基金会营销的相关基本概念及理论为基础,从而准确界定基金会营销的概念及特征；并从基金会内外部治理的角度构建基金会营销困境的理论分析框架,其中志愿失灵理论与公益产权理论从内部治理的角度分析了基金会营销困境的形成原因,基金会—政府关系理论则从基金会外部管理的角度分析了基金会营销困境的外部成因。第三部分,深入剖析我国基金会营销的现状及存在的困境。我国基金会营销的发展较为迅速,并且已经出现一批知名的公益项目和公益品牌,但从整体上看,目前我国基金会营销活动大多面临着多重困境。本文通过探究,指出我国基金会营销面临的困境即营销观念薄弱、营销能力低及偏离公益使命的问题,并结合现实具体深入剖析困境。第四部分,分析我国基金会营销陷入困境的原因,既有组织外部环境的制约,因素,包括法律法规和税收体系缺位、外部监督机制缺失和管理体制的束缚,也有组织内部治理缺陷的因素,包括内部治理结构不合理及机制缺陷,导致组织发育水平低,其内部治理理念、治理结构及机制尚不成熟,从根本上阻碍了基金会营销的发展。最后,综合本文对基金会营销困境及原因的分析,借鉴国外基金会营销的成功经验,从营造有利的外部环境、变革基金会内部治理两个大的方面提出我国基金会摆脱营销困境的具体对策。解决我国基金会发展难题的前提是使基金会营销处于完善的外部管理体制和外部监督机制下,从而获得发展的自主性、独立性和规范性；而基金会摆脱营销困境的根本则在于变革基金会的内部治理,提高基金会营销的能力,以公开透明的运作方式争取社会的信任和支持。